抖音小店团购什么意思？商家都在「抖音团购」做低价爆品，赔本赚吆喝，还是能赚钱？

早期，抖音上线了“团购”功能，在巨大流量加持下，有数据显示，短短两周左右，北京某家餐厅仅一款299元套餐产品就卖了7万份2000多万元！

无独有偶，相信你也在抖音上刷到过很多美食店、旅游景点、网红打卡地等的介绍视频，然后视频下面有一个链接点进去就会出现一些团购的优惠券，这种就是抖音里面的“团购”功能。

抖音团购，是赔本赚吆喝，

还是真正能提升营业额？

越来越多的商家都在玩抖音团购，不管是全国性大品牌，还是本地生活类玩家。很多人不禁疑问，是赔本赚吆喝，还是真的能赚钱呢？

抖音团购，喜茶、沪上阿姨都在做！

抖音达人都在推荐“团购喝喜茶”

早在今年1月份，喜茶就上线抖音团购的消息，类似下面的消息高频出现：

· “喜茶首次上抖音团购了，全国600+店通用！”

· “喜茶十款热饮低至7.1折，快冲鸭！”

· “姐妹们，抖音团购19元喝喜茶！”

在抖音搜索框输入“喜茶团购券”，就看到了团购详情：

· 有21元四选一的清爽不喝腻系列，包含纯多肉葡萄、满杯红柚等爆品；

· 25元的人气不踩雷系列中，多肉葡萄这个爆款25元就能拿下；

· 最受欢迎的，是19元二选一的时令鲜果系列；

· 折扣最低的，是20元十选一的热饮产品，相当于7.1折。

第二天，沪上阿姨也晒出了抖音团购的成绩单：在今年1月21日~23日为期3天的抖音直播中，卖出150万+份团购券，交易额突破2300万。

蜜雪冰城的价格则更有杀伤力：1毛吃冰淇淋，9.9元任选2杯，2.99元/杯等，团购的超低价，让越来越多人通过抖音下单。细心的人可以观察到，去年年底，美团和快手就已经达成了战略合作，这意味着短视频平台的团购，将是餐饮业等无法回避的引流渠道。

从沪上阿姨此次的抖音成绩单看，赚不赚钱也不能一概而论，要看品牌做这件事的目的。如果是基于全盘的考虑，提前做了布局，清楚平台的机制，就能为门店带来实打实的流量。以沪上阿姨为例，抖音团购带来了3个好处：

1. 日活用户数量可观，且当时零佣金
2. 帮助加盟商获客
3. 提升曝光量，精准抓取“走过路过”的顾客

抖音作为视频内容平台，吸引了大量的用户，抖音券的销售模式，本质上和O2O的模式一样，把一部分线上用户带到线下场景进行消费。

抖音团购，适合中小品牌吗？

我们也不禁思考，抖音团购的模式，除了像喜茶、沪上阿姨这样的大品牌，是否适合中小品牌呢？

大品牌通过抖音团购，聚沙成塔，拓展线上销售渠道，通过组品形式营销滞销品或提高客单价，同时也通过抖音团购推出新品。而中小品牌在抖音团购做「爆品」。

随着2022年抖音对本地生活类目的加码运营，很多本地生活类的资深玩家，开始利用抖音团购功能，打造爆品巩固自身核心竞争力。

千千惠是一家定位高品质爆品抢购的本地生活服务平台，去年上半年，千千惠看到抖音等短视频平台的本地生活发展机会并入局，目前在抖音发展迅速，在快手和视频号的业务也同步推进。自入局以来，千千惠在抖音的业绩增长都在30%左右。今年5月，千千惠曾宣布平台连续单日GMV超过1100万。

图为 2021年千千惠在重庆加勒比水世界试水抖音渠道

千千惠在抖音上线的靠前个产品，是2021年6月推出的重庆加勒比海水世界门票。加勒比海水世界是重庆的一个水上乐园，位于4A级风景区南山，日常门票150元一张，千千惠联合商家制定套餐售卖49.9元。

产品的可玩性加超高的价格优势，让这个产品一下在抖音本地生活类打爆。后期，千千慧还用抖音推出一个又一个爆品，比如在重庆新上线的一款本地美甲产品，抖音端销售1500多份，依然远超微信端的100多份。

但是值得商家注意的是，抖音团购制造爆品，并不是有了平台就可以，玩法并不是简单复制就能成功的。爆品打造能力是一项综合能力，涵盖选品能力、上游商家资源，以及BD人员的执行力。

且爆品的核心不完全在于低价，更在于如何通过选品组合出有性价比的方案，把更多有趣的卖点融合在一个产品里。因此，图文是否有吸引力、售卖有效期是否够长、有没有时间点的限制、是否不用预约等等，都是能否成为爆品的关键因素。

此外，聚合上游资源是打造爆品的前提，也就是要尽可能多地与本地生活品类里各个类目的商家建立联系，这有赖商务拓展人员的努力。

抖音里面的团购是分为两种的，一种是团购店铺，另一种是团购达人。

1、团购店铺
团购店铺是企业号商户自己推荐自己的店铺，一般他的视频都只会推荐他自己店铺的产品、套餐等。（-官方定义：通过认证的企业号商户创建团购活动并添加至视频中后，即可在抖音平台与用户进行商品或服务交易，用户浏览视频时可以看到团购活动，边看边买，快速下单，视觉冲击性强，更吸引用户）

比如：一家美食店铺就会在视频中展示自己店铺的菜品、店铺装修、新出菜品、套餐等，视频中附带店铺地址链接，吸引同城客户前去消费。

2、团购达人
团购达人是个人账号去做的，一般是账号本人去实地探访不同的店铺，自己去店铺吃喝玩乐的视频+店铺套餐介绍，视频中附有店铺链接，用户可以直观感觉到这家的特色，吸引客户到店消费，从中赚取佣金（就是我们通常所说的探店）。（-官方定义：抖音生活服务板块推出帮助达人提升变现能力的一个计划，通过帮实体商家赚取佣金；-申请条件：账户1000粉丝+5个带定位视频，开通团购达人以后掉粉不影响带货）

短视频达人举例

也基于此，千千惠也进行了团购达人的合作。并采用A/B test的打法，试探适应短视频平台的「流量」风向。结果发现，达人没有呈现明显的头部集中效应，相反，有很多中尾部达人表现良好。据了解，比如其靠前单重庆加勒比海水世界产品时，千千惠就合作了不少万粉以下的博主。累积到现在，「几百、几千粉丝量的博主为千千惠平台贡献的带货量在60%以上」。

「在本地生活领域，带货的核心不在于粉丝量」

——我们从千千惠的运营经验中得到（仅供学习借鉴，不做为标准）。本地生活服务的商品多为非标，实物电商多为标品。对本地生活类产品的购买不如实物电商那么高频；其次，用户决策的随机性更高，选择面更广，距离、朋友提议、是否顺路等等都有可能影响最终的下单选择。这都导致流量并不一定严格按照达人的粉丝量聚集。

「尤其是那些本身比较有关注度的、自带流量的产品」，找中腰部甚至尾部达人带货的性价比更高。

如今，抖音围绕本地生活做了许多调整。包括上线官方团购功能，逐渐取代之前的小程序功能；在上海、成都等地建立自营团队；以及开始向商家收取服务费，引导商家入驻抖音本地生活商家专属平台「抖音来客」......