在买房的过程中我们已经心力憔悴了,不过在确认一个房子的时候也是需要学会“砍价”的,节省出来的钱可不是小数目哦。
有阅历的人才会降价
同一个楼盘不同购房者成交单价基本相差1%-3%,有的甚至相差5%-10%,假设一套房子总价100万元相差最高的总价能达到10万元,所以你学会了砍价让你白捡这么多呢!作为售楼部人员经历几个楼盘少说也有几千套房子,他们也经历形形色色的砍价技巧,我的朋友小张就是售楼部的让他可大家出谋划策吧。
这样的事你遇到过吗
举个例子购房人在买房过程中,看重某个楼盘的房子恰好身边朋友与老板相识以为可以争取到优惠,当时老板很客气的接待完之后因临时有事便离开了,走之前说让他们售楼部的价格全部给你算出来后再去找老板,也就是说售楼部给出的优惠就比正常客户更少,留出一部分优惠空间给老板放价,这样照顾了客户的心理感受又给足了老板面子,在这样的情况下如果优惠太多后购房者不买是不可能的。
给房子找毛病吧
在买房过程中家人、朋友之间唱双簧,这样也会让销售人员着急,当销售经理和销售总监来了之后也不太好使,回去几天后还是以正常优惠成交。这个时候挑房子这里毛病吹毛求疵,最后销售部的人为了照顾购房者图便宜心理,就优惠一些实际上,没以最底价成交还都很开心。
淡季购买会更好
买房“砍价”是因时而异的还有就是大家需要注意的,除了销售经理、营销总监有折扣以外,老板还有优惠空间,如果楼盘销量数据不佳,那么售楼部基本都愿意主动去争取价格优惠,尽可能地满足购房者价格预期,还有大家需要知道的就是,售楼部的提成按照总房款百分比计算,溢价并没有多少提成的,不过在销售淡季的时候售楼部的人很乐意为了业绩而申请更大优惠。
什么时候是淡季呢?比如“金九银十”和年初3—4月份这个时候出手也是不错的!
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