优惠券骗局（给我一张优惠券）

优惠券学习很棒。

节日来临，很多商家都会推出各种优惠活动进行促销，比如胖子来店八折，天秤座免费，在肯德基买一个深海鳕鱼堡，一碗荷花鲜蔬菜汤。在这一系列的促销活动中，还有一种最受欢迎的促销方式，那就是发放优惠券。每到节假日，商家都推出各种优惠券。优惠券确实让价格便宜很多，但为什么不干脆降低商品价格，进行不必要的工作呢？

简单的降价，价值下降

爱购物的人都知道，市面上那些特卖品，都是过季清仓品或者残次品。一般情况下，企业很少主动降低商品价格。一旦价格下跌，很容易引起消费者的潜意识反应:质量保证有问题。无疑会给消费者一种身

价下跌的感觉。

但优惠券在吸引顾客时可以减少顾客不利于品牌形象的联想。比如肯德基一个脆皮鸡腿汉堡的价格是18元。为了促销，商家会推出买汉堡送可乐的优惠套餐，或者下周一个葡萄牙蛋挞，下周再来一份薯条。虽然实际上降低了价格，但是这样多种套餐组合起来之后，消费者对价格的敏感度也会降低。

用优惠券实现企业利润最大化。

使用优惠券，当然有利润最大化的需求。如何才能实现利润最大化？

比如最近市场上出现了一种新型彩虹汽水，以木瓜、香蕉、青苹果七种口味为主。甲、乙、丙被这种饮料迷住了，都想先喝。但由于经济条件不同，他们能承受的最高价格是5元、6元、7元。现在，假设汽水的购买成本是3元。

如果商家把价格定在7块钱的最高价，只有一个人会愿意买，只有4块钱会打款。如果成本价定在3元，三个人都会买，但利润为零。但是定在5块钱，最穷的A愿意出的地方，大家都会买。这时商家的利润就会最大化，达到6元。

在实际的市场环境中，最大的问题是很难弄清楚消费者愿意为商品支付的最高价格。这时候优惠券就能派上用场了。我们再回到彩虹汽水的定价，假设汽水的成本还在3元。如果定价7元但退回2元，最穷的A可以保留。同时，对价格不敏感的C对找优惠券也不感兴趣，给7元就拿汽水，实现商家利润最大化。

消费者支付成本，企业从中受益。

当你持有息票时，你得到了什么，失去了什么？明明得到了一定程度的优惠，却付出了时间成本，失去了自由选择权。

就时间成本而言，你得花时间扫码下载商店的APP，下载电子优惠券，研究性价比最高的套餐组合。你所花费的时间成本实际上变成了商家的“广告时间”。这些平时你最讨厌的广告，此刻无声无息，不自觉地传递着品牌形象。就连你也开始主动帮商家打广告了。比如双11的某个光棍节，为了500元的返利，你不得不带好兄弟姐妹去1000元。这些潜在客户被你的时间挖走了，你的优惠券可以再次赠送给他们。雪球越滚越大，新客户越来越多。小优惠券能省不少广告费，何乐而不为呢？

就选择自由而言，优惠券的折扣大多局限于固定的产品组合，较少用于单点。什么样的套餐搭配还得由商家决定。比如，由于各种原因，汉堡王的国王辣鸡翅卖的不好，但是蘑菇奶酪双层汉堡卖的还不错。为了推广鸡翅，汉堡王推出了两者的打折组合套餐，从而带动了鸡翅的销量。另一方面，如果开发出一种新型饮料，如彩虹汽水和蘑菇奶酪双层热汉堡，消费者会觉得味道不错，彩虹汽水下次就会成为热门商品。

降价不仅有损品牌形象，也达不到广告效果。优惠券虽然采取了“曲线”降价的方式，表面上看很折*，但是效果很大。