付费会员制营销（付费会员的概念）

联合型会员制

不同行业企业将彼此的产品或服务作为会员权益， 让客户在更多元场景感受会员价值，从合作方引流。在实体零售、通信、金融、航空、酒店，以及电商、互联网服务等行业中比较流行。

以前，企业与知名品牌合作，向会员赠送合作品牌的优惠券、代金券、消费折扣等。现在，企业向会员赠送数字化服务例如视频、音乐、游戏、阅读等。

寻找合作伙伴的要点

靠前，产品优质

企业的产品或服务的品质好，客户体验卓越、具有黏性，这样才能给合作方带来流量，也能转化合作方的流量。

第二，品牌定位相近

双方拥有共同的目标客户群，品牌定位相同或相似。京东与爱奇艺、知乎等开发联合会员，因为他们的目标客户追求相近水平的生活品质，具有相似水平的付费能力。

结成战略联盟，打通会员权益体系、对接会员数据，互通共享，实现相互导流与聚客。

拓展消费场景。线上商家与线下商家的会员，共享线上线下权益，通过一个商家的入口可以下单购买另一商家的商品。商家可以跨平台提供一站式服务，实现消费场景融合，拓展更多的市场增量。例如，汉堡王与饿了么，客户在饿了么平台汉堡王店铺消费产生积分，与在实体店消费一样，线下优惠券亦可在饿了么平台点外卖时使用。

更好地满足客户需求。花旗银行通过信用卡汇集了客户消费行为的详细资料，美洲航空公司的常旅客计划根据旅客入住酒店、租用汽车及其他消费行为向旅客奖励免费旅行里程，获得旅客的旅行行为信息。

提升数据价值。例如，优步获得的行车记录不仅可以用于优化派单算法，还可以帮助保险公司基于个人的驾驶习惯定制个性化的车险。

软银的“超级周五”活动

日本通信运营商软银与生活服务类商家联合开展促销活动，每周五通过短信向客户发送优惠券、代金券。每月的合作商家不同，如2016 年10—12 月是吉野家、“31 冰淇淋”以及Mr. Donut 甜甜圈。活动方式灵活多样。如2017 年3 月逢周五发放便利店食品券，4 月逢周五发放“31 冰淇淋”连锁店食品券，并且针对25 岁以下用户优惠加倍。活动效果：1 年内优惠券被使用1200 万次，推特上的好评超过10 万次。

日本茑屋书店的T卡会员

日本茑屋书店的会员卡T 卡是积分卡

茑屋书店与商超、餐饮、便利店、加油站、银行、通信等行业的大型企业结盟，打造商业生态系统。

将T 卡推广到系统内179 家企业的94 万家店铺，积分通用，会员可以在系统内实现绝大部分需求。

茑屋书店掌握了7000 万会员的日常生活消费数据，分析会员消费行为，描绘会员画像，实现书店精准选品、精准营销，帮助系统内企业进行会员需求洞察，提供精准营销数据支持，订单转化后获得分成。

——以上内容节选自姚群峰《中国百城私域新零售同学会36堂课——培育私域流量与社交裂变，制胜存量竞争时代》#会员##运营##数字化时代#