使用直播商品预告,也能为直播间预热引流吗？使用直播商品预告，也能为直播间预热引流

在已经结束的2021年中，抖音电商毅然向千亿GMV发起挑战，多位头部主播再创佳绩，品牌自播也成为了企业用户入局抖音赛道的新方式，可以说现如今的抖音平台已然成为了新品牌、中小商家以及千万主播的必争之地。那么在新的一年中抖音电商又将呈现出怎样的发展趋势？品牌商又该如何提升直播间的引流效率？就让小超为你一一解答。

2021年抖音直播电商全景

不难发现，我们可以从2021年的抖音直播电商分析报告中总结出以下几条带货趋势以及品类销售情况：

1.抖音销量整体趋势向上，营销节点呈增长关键

2021年1-12月期间，除2月份因春节假期物流受阻导致抖音销量有所下降，以及因11月高基数因素导致12月抖音销量微幅回落外，抖音直播电商的整体销量均呈上升趋势。其中“3.8女王节”“818新潮好物节”等营销节点的设定促使着平台以更强劲的优惠力度助推热销产品，再创营销佳绩。

2.服饰内衣销量居首位，本地生活成黑马

可以说从抖音平台各品类销量绝对值来看，服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包为2021年全平台销量最高的五大品类；与此同时本地生活、医药保健、3C数码、家居家纺、汽配摩托、母婴用品的销量低于大盘销量均值，但销量增速高于大盘销量增速均值，属于潜力品类。

3.头部网红的销售额增幅明显，自播号撬动市场份额

数据显示，头部达人的中心化现象愈发明显，且头部网红达人的销售额增幅高于其他梯队达人；与此同时，涨幅达463%的品牌自播号也不容忽视，此类账号正以5.1%的账号数量为品牌商家开辟流量获取的新大门。

4.抖音达人、自播号的销售额占比分布与其场观占比分布趋同

2021年四季度，抖音平台达人和自播号的销售额占比分布情况来看，达人的销售额占比分布呈现出更加兼顾长尾的趋势，自播号的销售额占比分布也更为中心化；此外排名4000开外的达人销售额占比较2020年四季度也略有上升，TOP1000自播号的销售额占比较2020年四季度下降明显，这说明自播号的中心化程度呈下降趋势。

2022抖音电商直播的未来

在此基础上我们不妨大胆预测一下2022年抖音直播电商的发展前景：

1、直播内容生产消费趋势：关注内容需求增长品类

2、直播内容消费变现矩阵：竞争品类需提升内容变现

3、垂类达人IP优势明显，知识类IP崛起

那么，在抖音平台持续发力直播电商平台的大环境下，品牌商家又应该怎样利用好这一契机完成目标用户的转化购买力呢？在这里，小超将为大家介绍“直播商品预告”这一引流神器。

你可以通过提前布局设置开播时间、宣传图片和商品清单，发布相应的直播预告，引导消费者自行在抖音搜索你的昵称，访问店铺页以及抖音个人主页，以便提前掌握直播信息，完成品牌对自家直播间的蓄水。待直播开始前，抖音就会向意向用户推送信息，用户可直接点击【预约直播】或者预告页面的【想买】即可加入直播间。

当你的账号作者等级符合L4-L6、带货口碑分≥4.5分时，即可登录百应达人工作台，其直播预告页面将为你自动开通直播预告白名单，也就是说你可以立即发布直播商品预告，其操作步骤如下：

靠前步：进入预告红包创建页面，点击【营销管理】-【红包管理】-新建【预告红包】

品牌商可设置多种红包分享玩法和裂变档位，并邀请更多好友前来助力以实现红包膨胀，每个用户较多可领到4个预告红包，该红包可在相应的直播间内叠加满减、优惠券使用，可谓是福利多多。

需要注意的是红包的投放开始时间需早于创建当前的时间，以保证预告发布时红包可领取。红包设置的过期时间需晚于预计开播时间，以保证开播时红包可使用。

第二步：进入直播预告创建页面：点击【直播管理】-【直播预告】，创建预告并关联预告分享红包。

第三步：填写预告开播时间和banner图片

品牌商可在此上传介绍该直播场次的利益点、营销玩法的banner图，让您的直播预告更有吸引力，消费者也将在这里看到更多预告信息展示。若无法准时开播，请务必删除该场预告。

第四步：添加直播预告商品

方法1：手动添加商品
必须添加3个及以上商品，才可发布直播预告、并且在消费者搜索时展现预告卡片，单条直播预告较多可添加100个商品。

方法2：关联计划商品
你可以通过选择对应场次的直播计划，一键选择计划内的商品，完成商品添加。待创建直播计划后，你只需一键添加对应直播计划的商品到待播商品列表下、并将待播列表中的商品按照你的讲解节奏上架到直播间即可，该方法可谓是实时又灵活。

第五步：添加预告商品卖点，为产品大卖助力

第六步：点击【发布】，即可成功发布直播预告

在较多可添加7场直播预告的前提下小超建议可添加近2周内即将开播的直播预告，以确保该直播预告得以在个人主页和搜索结果页呈现。

第七步：获得分享链接

点击【分享】后，即可复制了分享链接，可以把预告链接发送到社交媒体或者粉丝群等，广邀好友助力。