优惠券营销有没有效？其实外国早就做过数据调研了，优惠券营销有没有效？其实外国早就做过数据调研了

优惠券是几乎所有油站都使用过的营销方式，但仍然有不少人对它的营销效果抱有质疑态度，小编就这个话题来跟大家来交流一下。

什么是优惠券营销？

优惠券营销是一种商业方法，它主要通过不同形式的激励措施来吸引和奖励高终身价值的客户。不管是用于促进短期销售，还是用于维系管理客户关系，它在每一个营销漏斗阶段，都能提供很好的客户体验，从而拉动销售业绩增长。

优惠券营销到底有没有效？

简单的说就是，优惠券营销究竟能不能吸引车主到店消费？这里我们让数据直观反映问题。根据美国数家知名机构发布的关于“消费者购物行为研究报告”，调研数据如下：

Coupon Follow公司，95% 的千禧一代表示，他们在进行在线交易之前会在互联网上搜索优惠券。

Salesforce公司，63% 的千禧一代消费者和 58% 的 X一代消费者愿意与公司共享数据，以换取个性化的优惠、折扣、体验和产品推荐。

eMarketer公司，62% 的美国在线购物者在收到优惠券时会更有动力完成购买。

Kelton公司，收到*家优惠信息的消费者，获得了情感上的提升，其中 54% 的人感到获得奖励，47% 的人感到兴奋。

Marketing Insider Group，68% 的美国消费者表示，*家优惠比每个人都可以使用的传统优惠券更重要。

这里小编稍微解释一下，千禧一代指的是1981 - 1996 年出生的一代，年龄层在26-41岁； X一代 指的是1965 - 1980出生的一代，年龄层在42-57岁。

根据以上公开数据表明，我们不难得出这样的结论：千禧一代是当今社会的消费主力军，而能让千禧一代产生消费兴趣行为的，跟优惠券有着强关系。抓住主力消费者的心是关键，而主力消费者的心在“优惠券”上。

千禧一代不仅是当今社会的消费主力军，同时也是各大油站的消费主力，这一点毋庸置疑，回去好好看看这段年龄层所产生的销售额，就能轻松得出结论。如果你的油站选择不将优惠券营销整合到营销策略中，你将会错过一个巨大的机会，而你的竞争对手肯定会利用这一机会。

小编认为，优惠券营销不仅是营销环节中不可或缺的一部分，也是一种通过“推荐营销”吸引高终身价值客户的方式，让客户参与到你的会员忠诚度计划当中，通过不断地给与他们更好的优惠和折扣，让他们长期的与你在一起共同成长。此外，优惠券营销也是一种重新联系并找回流失客户的有效方法之一！

今天的经验你学到了吗？我是惠油吧小编，喜欢的点赞和转发，我们下一期见。