银桥成立多少年了，网传银桥或被收购，“儿时回忆”还有多少？

最近，网络上有消息称君乐宝乳业已经成功收购陕西本土乳企银桥乳业，但双方还未对外披露具体收购事宜。另外还有消息称，君乐宝将与银桥乳业进行战略合作，股权层面的具体交易情况并不明确。

截至目前，君乐宝乳业和银桥乳业双方，均未对收购事件做出回应。但不论银桥乳业被收购是否属实，这个陕西本土靠前的乳企，近两年来的发展情况也似乎并不理想。

几代西安人的儿时回忆

对于西安人来说，对银桥的认可度甚至比蒙牛、伊利这些头部品牌还要高。

网络消息“君乐宝收购银桥”

银桥乳业成立于1978年，正是创始人刘华国退伍的同一年。当年的刘华国在临潼相桥镇创建了银桥乳业的前身——相桥乳品厂，一个手工制作炼乳的作坊。两年后，也就是1980年，银桥“秦俑牌”奶粉面世，也成为一众西安80、90后的童年回忆。

随后，银桥不断扩张产品线，除了“秦俑牌”奶粉外，还有“阳光宝宝牌”婴幼儿配方乳粉、“宜羊贝贝牌”羊奶粉、“艾宝瑞牌”系列奶粉和“银桥牌”系列液态奶等主力品牌，共计一百多个乳制品产品构成了银桥的产品矩阵。

银桥“小房子”产品

其中，银桥袋装纯牛奶以及延伸果味牛奶、酸奶，都成为当时西安人口口相传的“网红产品”，哪怕放在小众奶制品纷纷出圈的当下，依旧有不少的忠实粉丝。

在本土市场中的高认可度，保证了西安银桥乳业在陕西区域市场中的活跃度和实力。2021年，银桥乳业成功入榜西安100强企业，位列第60位，榜单显示2020年西安银桥的总营收达到了34.56亿元。

银桥厂房效果图

如今的银桥乳业，除了继续深耕在陕西本土市场之外，也逐渐成长为农业产业化国家重点龙头企业和中国学生饮用奶定点生产企业，加入了中国奶业D20企业联盟并成为国际乳品IDF成员之一。

而这些成就，也是银桥乳业一直以来对“走出去”的落实。从80年代在老厂区楼顶立起标语“秦俑牌奶粉从这里走向世界”，到1994年“秦俑牌”奶粉荣获美国洛杉矶国际食品博览会金奖，再到2003年11月银桥借壳在新加坡挂牌上市，都能看出银桥走向全国、走向世界的野心。

只是，对于银桥乳业来说，想要从如今的乳制品市场中脱颖而出，似乎并没有之前那般容易了。

重新洗牌，乳制品市场加速整合

其实对于国内市场和消费者来说，大范围消费者接受喝牛奶的历史并不算很长，至今大约有半个多世纪。而包括蒙牛、伊利、天润、君乐宝、夏进、皇氏、光明等在内的各地本土乳企，大多都是在这个时间段发展起来的，银桥也是其中之一。

银桥乳业

也就是说，银桥快速发展的四十年，也正是中国乳业快速发展的四十年。除了自身实力外，整体市场环境的走向对包括银桥在内的本土乳企有着至关重要的影响。

但如今，乳制品市场走到了一个关键时期，整体行业正在加速整合和清出，更多的话语权和市场正在被收拢于部分龙头企业手中。行业中不断出现的并购案例则是一方面印证。

中国乳业企业排行榜TOP15 /艾美金榜

去年10月，伊利通过全资子公司战略入股澳优乳业，进一步加码婴幼儿配方奶粉和营养食品领域；今年3月，伊利发布公告称其全资子公司已控股澳优乳业总股份的52.7%，宣告全面要约收购澳优乳业已经成功。

除此之外，从去年算起，春华资本以22亿美元收购美赞臣中国业务，蒙牛收购妙可蓝多、飞鹤收购小羊妙可，法国乳业巨头达能认缴湖南欧比佳95%的股份，美可高特易主美赞臣中国业务集团，正式更名为美赞臣乳业（天津）有限公司。

君乐宝优致牧场

值得注意的是，从石家庄起家的君乐宝在今年年初也进行了一项投资，其与皇氏集团达成战略合作。双方签署的《股权转让协议》显示，皇氏集团以2亿元的价格，将其所持有的控股子公司来思尔乳业20%的股权及来思尔智能化20%的股权转让给君乐宝。

不难看出，在近两年的国内乳制品市场中，一些地方上的小企业正在不断被外资、内资、行业龙头所整合，后续这种整合和清出的趋势或许还将持续一段时间。

伊利生产线

这背后的原因也很直观，地方小型乳企在各自区域中有足够的市场话语权，并且在区域中有较为完整的供货体系、生产体系、销售体系，而这些优点也可以帮助外部企业更轻松进入当地市场，从而为下一步全国化市场的全面发展带来好的基础。

在如此市场发展背景之下，不论网传“君乐宝收购银桥”是否属实，银桥也已经被动进入了市场整合的大趋势之中。只是对于银桥来说，难道就只能被迫接受的命运吗？

“银桥们”的出路在哪？

市场加速整合并非意味着没有小型企业生存的空间，尤其是在“种草经济”和“网红经济”的催化下，原本只在本地市场流通的产品很有可能在晚上之间成为全国火爆的产品。

近两年来的乳制品市场中，这种情况尤为明显。不论是在头部主播的直播间还是小红书、B站、抖音等带有种草属性的平台，包括本地乳制品在内的“小众奶”都有着极高的热度。

小红书“小众奶”笔记

光是在小红书一个平台上，关于小众地方奶的相关笔记就一直保持着高速增长的趋势，“小众奶”、“牛奶测评”等话题下，分别由几万到十几万篇笔记不等。其中热度最高的“新疆奶”更是几度冲上微博热搜，随之而来的销量增长带动甚至拯救了一批本地乳企。

这种情况出现的原因和国内消费市场的特性有很大关系。当年轻人逐渐占据消费主力市场，他们对于消费有着更多元的需求也有着愿意尝试的冲动，他们构成了一个个体化需求明显，但品牌忠诚度较低的市场，小众奶刚好满足了他们日趋“刁钻”的尝新标准。

这无疑是消费者主动释放的一个机会，但地方乳企能不能把握住机会，最终的落脚点还是在自身。

先是触达用户。如何从全国范围内吸引到更多的消费者，成了包括银桥在内的地方乳企需要考虑的问题。而现阶段中最普遍的方法，除了和头部主播合作外，就是自行进行品牌营销，比如天润、麦趣尔和西牧天山等品牌，就在自己的媒体矩阵中收获了不错的流量储备。

银桥生产线

接下来是如何用产品留住用户。消费品对于消费者最终的吸引力还是在产品力上，只有营销没有产品的品牌在消费市场很难长时间立足。在“小众奶”火爆之后，也出现了不少品牌被检测出产品质量问题，口碑和销量双双暴跌。

其实说到底，银桥的困局和冰峰很类似，都是本土龙头，都承载着几代西安人儿时的回忆，如今却都被困在本地市场很难走出去，甚至也都出现了被外来品牌抢占、地位不保的情况。

对于本土品牌来说，地区内的“消费情怀”并不足以支撑品牌吃老本，银桥和冰峰都或多或少有同样的问题存在。但在市场快速发展的背景下，以往同时期起家的企业还在迅速的扩张阶段，“银桥们”的固守有时也就成了一种退步。