超市营销策划（超市和品牌的促销活动方案）

家乐超市

活动一：商品优惠

(1)在活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度与关注。

(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。

湖南工业大学河西校区附近的大型超市

清明“踏青节”---“春游踏青”，“出游好时光”

三、优惠活动

四、抽奖活动六、购满优惠

1、凡一次性在超市购物每满50元，可获5元现金购物券。(该卷的使用时间要在4月3日—5日)。(超市专用)；

2、凡一次性购物满100元，可获礼品一份。

(商场雨伞或饮水杯)清明节吃鸡蛋，xx精心为您准备10000只鸡蛋等你来，活动期间，在二楼中厅推出投色子，赢鸡蛋活动，顾客单票购满30元以上，可投色子一次，满60元投二次，满90元投三次，较多投三次，根据投出色子的点数，赢取清明节鸡蛋。

海底捞策略

(1)采用传统火锅菜单，制作图文并茂的精美点菜册，便于顾客点餐。

(2)开展网上订餐，以及送餐上门服务。

(3)建立菜品及底料质量顾客安全告知栏，使顾客对海底捞的菜品吃得放心。

2、海底捞还可采取的促销策略

(1)定期开展打折、促销活动，可以建立会员制度，以增加顾客粘性。

(2)继续提供以顾客为中心的服务，达到口碑营销的效应。

(3)新加坡拥有华人、马来人、印度人、欧亚人四个主要种族，海底捞可以根据这四大种族的不同饮食习惯，推出满足他们需要的不同菜色和服务，并且可以在这四个种族不同的重要庆祝节日(例如，华人的春节，欧亚人的圣诞节)，开展对他们的优惠活动。

(4)建立推广海底捞特色火锅的整体营销制度，确保营销的成功。

超市

活动期间，推出郊游用品、休闲食品展销会，四楼新款数码相机全县最低价热卖，部分成本价热卖三天，尼康数码相机特价1080元部。

超市蛋糕、熟食、面食每天推出几款商品7折热卖，红皮鸡蛋不定时全县最低价销售，大米139元特卖。

超市百货类商品满158元，送25kg大米一袋。柔影卫生纸原价2050元，现价1690元。格雅名表全场8折，头饰010元起抢购！

活动四：清明·踏青节---旅游鞋特卖会第二波---千双名品旅游鞋39元起

活动期间，xx鞋城将推出千双旅游鞋、名品新鞋特卖会第二波，特价39元起售，特价单鞋、布鞋10元热卖。康奈、红蜻蜓、飞驼、仙妮特等部分男女单鞋断码处理6折起！ 童鞋新款全新上市，并推出特价凉鞋29元、35元、39元热卖。 活动四：清明·踏青节---游乐玩·xx投色子赢鸡蛋

清明节吃鸡蛋，xx精心为准备10000只鸡蛋等你来，活动期间，在二楼中厅推出投色子，赢鸡蛋活动，顾客单票购满30元以上，可投色子一次，满60元投二次，满90元投三次，较多投三次，根据投出色子的点数，赢取清明节鸡蛋。