助教文案分享（模特课程介绍文案）

大家好，我是三金哥会员群和精英班的小助手，今天我的文案分享又来啦。

俗话说，好奇心害死猫。好奇心是人的天性。当某个问题出现人们面前的时候，人的大脑就会不自觉的去寻找答案，也就是说，只要能够让别人看见问题，就能吸引别人的注意力。

有一句古话叫做“聪明人会提问”。

日本知名文案川上彻就是一个聪明的文案人，他在《好文案一句话就够了》一书中，开篇就抛出5个问题。

这些疑问直戳痛处，恨不得马上钻到书里面去寻找答案，就这样，川上彻抛出了问题，给了人们将这本书看下去的欲望，让自己的书能够被更多的人看到，自己的价值能够更完整地体现，这就是提问的好处。

咱们今天要讲的就是“提问式文案”

首先来看几个运用“提问式文案”的知名品牌例子。

首当其冲的就是咱们平时会用到的一个外卖平台：饿了么。

看看，连饿了么的平台名字就是一个疑问句，可谓是将“提问式文案”用到了极致。

而它以改名为噱头的各种宣传文案，也都是疑问句，饿了么因此被大家称之为“提问狂魔”

“赶飞机忘带证件了么”

“作业写完了么”

“预算被砍了么”

“脱单了么”

“和小强正面刚了么”

“自力更生了么”

“划水了么”

“累了么”

“KPI完成了么”

“追剧了么”

“干饭了么”

... ...

饿了么的用户群体偏年轻化，而这些这些问题，无一不精准切中饿了么的用户群体，仿佛一个朋友一样对用户发出了疑问。

与此同时，这些问题不需要思考，几乎下意识就能回答出来，用户就能快速在脑海里面进行了一次这样的问答。

就这样，利用提问式的文案吸引到用户的注意力，饿了么就能在用户心中加深一次印象，宣传效果自然不会差到哪去~

再来看看周庄天润尚院的宣传文案。

周庄天润尚院是个别墅项目，它构建了一个爱喝茶的“沈万三”形象，以提问+回答的形式，让自己的宣传文案和图片显得别有一番风味。

文案：您如何看待今天的主流文化？来，先喝茶。

文案：如何回应别人的评价？闭嘴。

文案：您目前最大的成就是？怕老婆。

文案：您是如何成为年度封面人物的？照镜子。

周庄天润尚院利用“沈万三”这个形象，列举了一系列的问题，并且给这些问题都加上了超乎意料且幽默风趣的答案，让人一眼就能看到一个有趣的品牌形象，也能在人心中留下更深刻的印象。

再来看看著名的知识平台：知乎。

知乎本来就是一个问答平台，里面的问题不计其数，解答也不计其数，为了让更多的人了解知乎的属性，看到知乎的价值，于是知乎在地铁站里做起了广告。文案以一种俏皮的方式展现。

文案：哥们儿，还站着呢？坐着的都在知乎看过啦，公交地铁中如何判断谁要下车？

文案：现在的男生，为什么不追女生了？追着呢，还被晒出来了被不会追女生的人追求是什么样的体验？

文案：

又吵架了，因为把她拍丑了

下次出去玩先看知乎，怎么拍出能让她满意的照片？

利用这些提问式的文案，唤起人们心中的好奇心，想要知道答案怎么办？当然是下载知乎去看看啦。

饿了么的提问让用户感到朋友般的温暖，周庄天润尚院的提问能够让用户觉得十分有意思，知乎的提问则让人心痒痒，恨不得马上就打开知乎去看看这到底是怎么回事，这就是不同的提问方式带来的能够带来的不同好处。

讲完了案例，接下来咱们讲讲运用。

我们要如何运用提问式文案，提升产品的价值性和趣味性呢？

首先要找准目标用户。

用户分为很多种，大类别有男女老少，小类别有宝妈粉，大学生粉，色粉，创业粉，宠物粉，上班族，中老年粉等等。

目标用户的种类和属性的不同也就代表着，咱们需要对目标用户有一个大概的了解，知道他们喜欢什么，在意什么，讨厌什么，这样才能有针对性的写出提问式文案。

在前文的例子中，不管是饿了么、周庄天润尚院还是知乎，它们的文案都很好地抓住了目标用户的心。

比如饿了么的用户偏年轻化，那些宣传文案大多数就跟年轻人的生活相关。

比如周庄天润尚院是卖别墅的，它的用户大多是中年人，那么它的宣传文案就就有着中年人的幽默，

比如知乎的用户也偏年轻化，它的宣传文案也跟年轻人的生活有关，像谈恋爱，坐地铁等等。

所以，找准咱们目标用户是靠前点。

如何找呢？举几个例子你就知道了。

比如咱们会员群内做潮流女装直播的小伙伴，目标用户就是年轻女性。

比如咱们会员群内做奢侈品鉴定的小伙伴，目标用户就是有钱人（女性为主）

比如咱们精英班做外卖优惠券的小伙伴，目标用户就是点外卖的人，也就跟饿了么一样，用户偏年轻化。

找准了目标用户，接下来直接套用“提问式文案”模板，就能写出“提问式文案”啦。

小助手给大家整理了3个十分优秀的提问式模板，很多爆文，爆款文案，基本都是用的这3种，十分简单，看了就会。

靠前种：为什么+数字悬念

这是最常见的提问式文案模板，至于如何运用呢，也很简单，小助手给你说几个例子就知道了。

比如咱们会员群里做儿童辅食的小伙伴，她的目标用户大部分都是宝妈，宝妈最看重的就是孩子的身心健康，如果想要对宝妈宣传自己在儿童辅食方面的价值，就能这样写：

“为什么孩子总是挑食？99%的家长都忽略了这个细节！”

提出了问题之后，接下来对这个问题进行解答，就是一个很好的“提问式文案”，既能够吸引宝妈的眼光，也能适时输出自己的价值。

第二种：为什么+权威展示

这种方式跟靠前种类似，但不同之处在于，靠前种的数字悬念更能勾引人心，而这种的权威展示更能让人信服。

还是拿咱们会员群里做儿童辅食的小伙伴举例。

如果她想要展示自己在辅食方面的价值，建立自己的权威，那么就能这样写：

“为什么孩子总是挑食？拥有10年资深宝妈经验兼营养师的我，想要告诉你这个细节！”

这一次，就用上了“10年资深宝妈经验和营养师”这两个具有权威象征的身份，权威性不言而喻。

第三种：凭什么+事实陈述

这种提问方式主要运用于刺激目标用户的痛点，用上一句“凭什么”更能够放大用户心中的困惑，达到抓住注意力的效果。

比如咱们精英班做情感咨询的小姐姐，如果想要展现自己在情感咨询方面的价值，就能这样发：

“凭什么渣男在出轨后还能心安理得地让我滚出去？”

这里就能用专业的知识来解释渣男出轨后的心路历程，分析渣男和被出轨的女生心理状态，体现自己的专业度。

再比如咱们精英班做外卖优惠券的小哥哥，如果想要突出优惠券的诱惑，就能这样发：

“凭什么点同样一份外卖，别人花的钱就是比我少10块？”

用这个疑问句吸引了目标用户的注意力之后，就能描述外卖优惠券的好处，如何领取，如何使用等等。

以上三种，就是帮助你写出“提问式文案”的三大模板，你学废了吗？

最后送上网易严选的扎心提问：

你常熬夜吗？是为了明天，还是为了逃避明天？

你焦虑吗？是因为过得不够好，还是因为别人过得比你好？

你想过逃离吗？那你为什么还没有出发？是不甘心，还是无处可逃？

你的生活里，有爱情吗？你确定，那就是爱情吗？你觉得爱情，一定要有结果吗？

你买房了吗？房子在你眼中，是家，还是身家？

你有婚育压力吗？确实想要，还是必须得要？

你有想做却没做的事吗？因为懒，还是因为不敢？

你会超前消费吗？每一笔支出，是在为自己消费，还是被品牌消费？

你羡慕别人的生活吗？有人羡慕你的生活吗？

你会为了被羡慕，勉强自己吗？勉强自己的人，还会喜欢自己吗？

讨自己欢心和被别人羡慕，你想要哪种？你，喜欢自己的生活吗？

活学活用：

这个营销，你有GET到吗？

今天的分享，你有收获了吗？

这样的小助手，你喜欢吗？

三金哥，应该给我加个鸡腿吗？

PS：因为今天写“提问式文案”，所以问号太多别见怪哦~