针对暑假搞一个营销活动，暑期营销怎么做，三大热点别错过

暑期到来，亲子档、学生党等消费人口释放，各大商家纷纷布局，新一轮的营销大战已经打响。暑假消费呈现出目标市场集中、针对性强等特点，好的暑期营销可以攻心年轻消费者及1带N的家庭客群，为业绩带来一波显著提升！

对于银行业来说，暑期有哪些主题的营销可以做呢？

01毕业季主题

高中生成年，步入大学，拥有靠前张属于自己的储蓄卡；大学生毕业，步入社会，拥有靠前张信用卡。毕业季无论对于借记卡业务还是信用卡业务都是一个绝佳的宣传节点。

2019年暑假，民生信用卡发布了一组毕业季主题海报，将学生时代与步入社会后的生活进行对比，以细腻的笔触表达对学生时代的留恋和对未来生活的憧憬，并将民生银行信用卡嵌入其中。这组海报引起了广大毕业生的共鸣，也从空间自定义、品味自定义、光芒自定义等角度对民生银行zì定义信用卡进行了宣发。

民生银行zì定义信用卡采用独特的卡面反转设计，一张卡正看倒看呈现不同的词语，传达出人生不拘泥于一种定义的价值观，很符合年轻人的胃口。

这波营销体现了强互动、重内容的特点，为银行年轻化树立了典范。

打动顾客无非两条路，以利诱人和以情动人。在优渥物质条件下长大的00后，不会为蝇头小利所动，所以民生银行走了以情动人的路子。其实利和情并不冲突，如果能将两者恰当结合，营销效果将会加倍。

例如，银行可以策划一个开卡抽毕业旅行

的活动，先围绕“青春散场”发布一组煽情海报，激起毕业生和好友一起去旅行的强烈愿望，再引出开卡抽奖的活动，并强调组闺蜜团/兄弟团开卡可提高中奖概率，小生相信活动的参与度一定不成问题。

02游玩主题

暑期是传统出行的旺季，也是亲子游、避暑游、研学游等多元需求的爆发期。银行如有酒店、门票、航空里程等权益，别忘了趁这个机会好好宣传一把。

招商银行暑期推文

不过，单纯宣传既有的权益作用有限。这最多是让等级达标的客户知道自己有什么权益，并不能鞭策未达标的客户努力升级，因为会员等级的提升并非一朝一夕的事，即使客户立即购买了更多资产，升级也要经过一定的周期才能完成，到那个时候出行的欲望很可能已经减退了。

更好的办法是推出暑期定制权益包，不论哪个等级的会员均可购买，购买时可使用积分抵扣一定现金。权益包的实用性和实惠性可以吸引非会员注册成为会员，也可以让会员为了获得积分去完成绑卡、存款等任务。

参考：工商银行曾推出过价值369元和599元的定制出行权益包，用户可使用积分抵扣，以339/549的价格购买权益包。

03消暑主题

全国各地高温持续，“消暑”是当下最应景又普适的营销关键词，各行各业皆可用，应用方式丰富多样。

（1）.围绕夏日元素的小游戏

围绕夏日消暑必备的冰棍、西瓜等元素，设计线上互动小游戏，用户消耗积分参与游戏，达到指定分数可抽奖；若积分耗尽，可通过邀请好友、开卡、存款等任务赚取积分。

此类活动重在以游戏本身的趣味性吸引用户参与，主要目的是提高用户活跃性，促进积分流通，培养用户对积分价值的认知。

夏日消消乐

（2）.以消暑的名义放送优惠

借助砍价、集卡等裂变工具，规定用户完成邀请任务后可低价甚至免费购买消暑产品↓

或者直接发放优惠券，促进信用卡消费↓

此类活动重在洞察用户的消费需求，以具有吸引力的购物优惠促使用户完成邀请任务或进行消费，达到用户新增、交易额增长等目的。

（3）.心理上的降燥降暑

每逢小暑大暑，各大品牌就会集中发布消暑海报，以清凉的蓝绿配色加上优美的风景和文案，为用户降燥消暑。

2020年夏天，民生银行信用卡脑洞大开，开了一家#民生消暑俱乐部#，向粉丝征集冷笑话。酷暑限时供应冷笑话，以#冷气有限，快乐无限#为主旨，为粉丝降温解暑。

夏季营销千千万，相对于其它品牌写夏日文案或者推冷饮的方式，民生信用卡打破了自身行业的刻板印象，找到了独具特色的沟通方式，开出了有意思的消暑良方，给消费者创造了差异化的感受。

此类活动主要目的是品宣，重在靠创意脱颖而出，赢得消费者好感。策划时不要被定势思维局限，要敢于think out of the box，打破陈规，让用户眼前一亮。

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