美克家居中报（美克家居高级管理者）

文/乐居财经 付魁

日前，美克家居（600337.SH）发布了2022年三季度报告。今年前三季度，美克家居实现营收33.36亿元。其中，国外业务表现亮眼。

据财报显示，美克家居国外批发业务实现营收15.10亿元，同比增长23.81%。

目前，美克家居已经形成国内、国外具有多品类阵营的综合家居企业，而这背后的有力支撑则是多渠道优势。

基于传统零售渠道的坚实基础，美克家居正在打通线上+线下的新零售渠道营销优势，并运用数字化不断为其赋能。

能够不断彰显渠道优势的背后，得益于产品过硬的品质。美克家居一直注重创新设计，不断让产品迭代升级，尤其是近几年，美克家居对于智能化发展方面更是十分注重，通过智能制造，呈现出更更符合消费需求的产品。

海外业务打头阵，全品类保驾护航

今年第三季度，美克家居实现营收12.13亿元，前三季度实现营收33.36亿元。具体来看，美克家居海外业务增长明显。今年第三季度，美克家居国外批发业务实现营收15.10亿元，同比增长23.81%。

美克海外业绩的增长离不开公司在美学设计、市场策略布局和深耕国际市场多年的积累。

据了解，美克家居旗下的国际批发品牌Caracole、A.R.T.、Rowe及Johnathan Charles，其产品在全世界60余个国家的近4,000 家门店进行销售。

美克家居在今年4月高点家具展中推出的新品，得到美国和众多国际客户的高度赞赏，订单增长14%。此外，美克家居收购的沙发品类公司ROWE今年表现也十分突出，在美国中端市场占据领先地位，上半年销售收入同比增长达35%。

2022年11月，在国际家具设计师协会举办的尖峰设计奖评选中，Caracole再次斩获四项大奖，赢得家具设计界的瞩目。

事实上，除了海外品牌，美克家居目前已经形成海外+国内多品类的综合家居企业。旗下直营品牌美克美家连续十一年入选《中国500最具价值品牌》榜单，2022 年品牌价值240.65亿元，排名第328名。

据了解，在美克美家创立20周年之际所提出的焕新战略，在全国布局有品牌馆、旗舰店、标准店、体验店及设计工作室，与 Rehome、Markor light 等品牌，将持续聚焦消费者体验需求的变化，致力于为消费者打造极致优雅的生活空间。

此外，美克家居目前还有很多加盟品牌，加盟品牌矩阵包含 A.R.T.经典、 A.R.T.西区、A.R.T.都市、A.R.T. 空间、英伦经典品牌J&R、时尚潮牌yvvy，也正在快速进驻全国各大家居卖场。

品类众多的美克家居，其背后有坚实的渠道优势。据了解，美克家居旗下品牌在国内100 余个城市的门店布局，国际批发品牌产品在全世界 60 多个国家和地区进行销售。

打通线上+线下的新渠道优势

近年来，线上+线下的零售模式正在家居行业内普遍展开，这已经成为企业在未来的生存发展中不可或缺的关键一环。

据了解，美克家居持续积极地推进线上平台的数字化建设，以“电商+店商”模式建立线上设计服务与线下沉浸式场景体验相结合的新零售业态。

其中，线上渠道包括线上主站、第三方平台旗舰店、自主开发的“美克美家心选”微信商城等，以此来进行品牌露出和线上引流，以社交化线上应用为手段打通品牌与消费者的直接连接，将美克家居旗下的美克洞学馆、美克美家旗舰店、美克美家设计工作室等各种类型的门店接入线上流量池。

美克家居表示，线下门店不仅获得了更多的消费者线上触点，也通过对消费者需求的数字化洞察为消费者提供更适配的家居服务。

而在数字化营销方面，通过门店设计顾问直播、与头部主播合作、IP 营销、 短视频投放等方式，进行多渠道营销投放。品效合一与消费者互动，在传输品牌价值的同时实现营销引流，打通数字化渠道与门店的营销闭环，以数字化媒体形式对消费者传递美克美家对生活方式的解读。

目前，美克家居正通过线上+线下融合的全渠道模式，持续强化数字化营销矩阵，为未来发展创造新的增长动力。数据显示，去年全年数字化营销销售同比增长63%、电商销售同比增长32%，店铺访客近1,600万人，流量保持15%的增幅。

智能化持续赋能

美克家居自成立以来就注重研发设计，通过研发设计生产更符合消费者需求的产品。

据了解，美克家居拥有全世界优质设计资源，坚持原创设计，针对不同细分消费者需求，开发符合其生活方式的家居产品，并提供个性化的设计服务。

美克家居拥有工信部认证的“*家级工业设计中心”，聚焦家居产品开发的设计创意、产品技术研发、工艺技术、质量标准制定与检测等环节，以创新为驱动，利用自主研发的魔盒、iMarkor系统和前端软装方案设计与后端智能制造相连接，实施高效的产品设计及工艺创新，同时利用创新材料、传统材料的新表现以及技术应用创新，持续提升公司产品设计研发实力。

而在制造端，已投产运营的美克赣州数创科艺园，在升级美克家居智能制造模式的基础上进一步转型，实现了从“制造”到“智造”的技术转型。

事实上，近年来，美克家居大力发展智能化，并不断用智能化为其赋能。美克家居旗下美克国际家私（天津）制造有限公司凭借人机智能作业、智能仓储、生产计划优化、车间智能排产、精准作业派工等典型场景入选《2021 年度智能制造示范工厂揭榜单位名单》。

此前，美克家居参与设立的产业基金将专注泛家居产业的投资基金，重点布局年轻化、数字化、多元化和智能化的家居企业等，充分发挥各方优势，推动赣州家居行业转型升级与公司高质量发展。

目前，美克家居拥有的生产制造基地及工业4.0标准的智能工厂，实现了“智慧工厂”和“智能生产”等多项领先技术，通过自动、柔性、高效、低耗的制造过程，节约人工成本，提升生产效率并持续优化品质，从而更好地满足客户个性化需求。

据了解，美克家居同时在智能工厂打造“零部件超市”，通过对产品零部件加载芯片及二维码标识，实现数字化、智能化制造，提升生产及管理效率。

另一方面，美克家居致力于高效运用信息技术进行品牌、营销与运营管理，提升家居市场端大规模定制商业模式发展趋势下的柔性、个性化的产品交付能力，力求打造消费端到工厂端“互联网+工业”的智能模式，充分运用互联网及云计算技术，实现消费端个性化定制需求的快速响应。