白酒价格下跌了吗？十月白酒购酒指南：跌价成了主旋律？

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在标题写下“十月”时，心中一凛，一年已经过去了四分之三，一年又一年，岁月催人老，赶着人往前走。

过去一个月白酒行情的核心就俩字：降价。

连茅台也不能幸免，波动频繁，在最新这期飞天茅台建议入手价，散瓶核算出了2740块的单价，整箱则是3040块。这个价格显然难以覆盖未来的一个月的行情，或涨或降，不得而知。但与之前相比，降幅明显。

老大哥凑近了耳语如此这般，小弟们也“不甘落后”，纷纷跌下唱了好几年的戏台。

圣坊出现了140块的罕见好价，君坊52度88块轻松入手，券齐的还能更低，41.8度则低至68元。红花郎15也是跌到了530块却不需要什么复杂姿势了。900块出头的五粮液、200块的金王子、550块的摘要、不到40块的西凤老绿瓶、220块的珍品郎、800多块的国窖、800左右的青花30复兴版、250块的贵州大曲70年代、140块的五粮特曲、不到100块的弘韵、160块的彩陶坊地利、61块的彩陶坊人和、斤价300左右的汾20、斤价370块的水井坊井台……几乎成了电商常态。

以上说的这些不过是我在九月遇到的其中一部分而已，还与很多“漏网之鱼”失之交臂。从这些名字能看出来，包罗万象，不仅跨了不同香型，还涵盖了一二三线品牌，而那些未能在一二三线出现的品牌活动更是纷至沓来，你甚至都盘算不出今天遇到的价格算不算好，明天也许会更低呢？

一片落叶不算秋。可当秋风起，飘起漫天飞叶时，你还说天气没变凉就是自欺欺人了。

线上价格绷不住，线下也没好到哪里去。我所了解到的情况大抵差不离，各地兴许有差异，但悲观的气息扑面而来。酒厂已经忽悠不动经销商了。像馥郁香型的厂家甚至还出了红头文件，吓唬着说要扣减经销商来年的额度，经销商们喜不自禁：老子本来就卖不动，扣完算逑！

他们的具体说法是，2023年的额度按2022年实际达成量的80%计算，这是封顶量，而一旦查实经销商窜货、低价行为，每查实一次就扣5%的额度。那我们就想想看，经销商为什么要低价窜货呢？

所谓扣减额度，无非是收紧供给端，以图把价格挺住。这招一出，黔驴技穷暴露无遗。

以前酒厂每年都给经销商加任务，去年完成1000万，今年大快猛干加一半。主动减量，意味深长。

洋河大曲老款蓝瓷和青瓷电商已经越来越少见，本期删掉了这两款酒。在很多年前，这两款是很多喝酒人的心头好，后来改款了，换了包装，瓶型不再是传统的美人瓶，加之酒厂不再主推这类产品，慢慢也就失去了光环，不再赢得青睐。

文君酒则新增了两款复刻版，计算出来的建议入手价不够精确，还需要后续不断验证、改善，但以目前的行情而言，还算是合理。

二线酒的价格在阴跌，三四线则是明着来，这段时间好几款酒已经击穿了我之前整理的“罕见的好价”。现在是十月初，在月底的时候各大电商将要开始一年一度的双十一，以今年的行情来看，遇到心仪价格的机会大把抓。尤其是那些之前价格冲得很高的酒款，曾经有多膨胀，如今就有多泄气。

要想在白酒乃至其它消费领域不栽跟头，不跟风、不过度消费才是最有效的办法，有需要了，贵点儿也买，没需要了，便宜也不买。走过白酒周期的人才会领悟到“按需撸酒”是多么正确的箴言。

话说回来，要是想做乘风破浪的弄潮儿，反其道而行之也未必是错，永远不乏“别人恐慌我疯狂”之人。至于是对是错，谁也开不了天眼，只能用最终的结果来判断那些赌注究竟有没有下错庄闲。

​在非流通酒款里，比起九月价格，这个月的茅台生肖建议入手价全面下调，在白酒普降的行情下，茅台生肖也不能免俗，但因价格基数较大，尚属正常波动。

近来有不少酒友反映说很多电商活动压着建议入手价，这种“巧合”已经持续很久了，挠得人心里直发痒，买不买竟成了件扰心事，问我能不能把建议入手价再往下调一调，看看他们会不会跟。

其实这事我也有所知，因为不少厂家和电商运营加了我，敞开心扉跟我说了这事，他们也很无奈，背着指标完不成要被骂，价格高了卖不动，低了又被经销商投诉，里外不是人。不乏有运营直接照搬知酒僧价格表来设置活动价的行为，左右误差极小。

但我的想法是这样的，我只是一个爱酒之人，旁观即好，不能也不该去做那些“平衡”之外的事。我也不想成为局中人。

譬如以价格来说，我给出一个结合线上、线下和品质计算出来稍显合理的价格，遇则入，过则弃。对于商家与消费者来说，这是场博弈，商家价格高了，价不副实，消费者不买账，自然不利于出货，不能出货哪来的收益？不论线上还是线下，为了实现利益最大化，一定会达到平衡，这个平衡点也许就是个某个临界点。

我只是那个追风筝的人，不是风。不然我也想把茅台的价格干到1499块呀，但这现实嘛？显然是徒劳的。

当然，上述这种是理想状态。

中国人有那么多，对于商家来说，他们不用去做所有人的生意，只需要筛选出自己的目标客户来，达到某个数量级便能实现旱涝保收，这又是另一种情形了。

不论未来酒价如何，按需撸酒永远错不了，居高声自远，粮在仓不慌。

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