简单的商品搭配,7天赚了32万,她是怎么做到的呢？简单的商品搭配，7天赚了32万，她是怎么做到的？

大家好，我是小米老师，点击右上方“关注”，每天和你分享发生在我身边的真实故事和人生感悟。

故事有点长，大家可以点击右上角的耳机直接收听即可，希望大家喜欢我的文章。

已知条件一：“零售价99元的套装洗发水，按30元一套发给员工，折抵员工工资，库存1万套”

已知条件二：“零售价59、批发价25元一瓶的洗衣液，库存2万瓶。”

小雅是个四川姑娘，从小家境贫寒，读书不多，但是她很早就出来在社会上闯荡，见多识广。

1995年的深圳，小雅所在的工厂由于销路不畅面临倒闭，员工工资发不出来，老板准备用厂里生产的洗发水低价折抵给员工作为工资。

售价99元的套装洗发水以30元的价格抵给员工。（已知条件一[左上]）

小雅知道情况后，心里很是着急，于是她约上姐妹一起出去逛街，经过一家超市时，看到门口有个促销广告牌。（已知条件二[左上]）

小雅在超市门口围着这个洗衣液的牌子转了很久，终于，她进去找了超市的负责人。

出来后，她告诉姐妹，明天请他们一起来超市帮忙，她按照每人每天2000元的工资给他们，当天干完当天结算，绝不拖欠。

小姐妹很是好奇，不知道她要干什么，于是就问她明天来超市做什么呢？

小雅说，“只是负责在门口帮忙分发货物给消费者就行了。”

第二天一早，小雅带着她工厂里面的五个姐妹，加上她自己一共六个人，浩浩荡荡地来到超市门口，仅用了7天时间，小雅就挣到了她人生的靠前桶金32万元。

小雅是如何做到的？她之前都做了些什么？

原来，那天小雅去找了超市负责人，跟她谈了一笔进货单。

小雅将超市库存的2万瓶洗衣液以20元一瓶的价格全部批发下来，并和超市负责人签订了协议，货不拿走，货款分7次结算，一天一结，一周之内付清全部货款40万。

小雅还提了一个要求，那就是，超市允许她在门口做促销卖货，超市负责人欣然答应。

当天下午回到工厂后，她找到工厂老板，一番商谈后，小雅将库存的1万套洗发水，以每套20元的价格全部买下，共计20万，并和老板约定分五天结算，每天支付20%的货款，五天内全部结清。

小雅同时也提了一个要求，那就是请老板找人把货在第二天一早全部送到自己指定的超市去，老板也答应了。

第二天

第二天一早，小雅带上工厂的五个姐妹来到超市门口，只见她拿出了一张广告牌，上面写道：“洗衣液59元一瓶，加10元送99元的洗发水套装一套。”

超市地处繁华地带，人流量大，而洗发水和洗衣液都是生活必备和日常消耗品，来超市逛的人和路过的人看了这个广告后，大部分人都选择了加10元再拿一套洗发水，因为再怎么着那99元的套装洗发水只要10块钱就可以拿走，这个便宜不占白不占。

如此一来，到第四天就将1万套捆绑销售的洗发水套装和洗衣液卖完了。

那还有1万瓶洗衣液小雅是怎么处理的呢？

第五天

第五天，小雅又挂出了一张促销广告牌：清库存，批发价大甩卖 原价59元一瓶洗衣液，现价一律30元。

这次仅用了三天，就把剩余的1万瓶洗衣液销售一空。

仅仅7天时间，小雅不仅帮助自己工厂的老板解决了发工资的燃眉之急，自己还狂赚32万元。

了解此事的工厂老板和超市负责人不禁都竖起了大拇指，对小雅夸赞有加！

其实，小雅就是运用了现在很多超市都在实行的“捆绑销售法”。

“捆绑销售”在现在是很常见的一种营销模式，主要是利用消费者图便宜的心理，将两种或几种商品以让利的方式捆绑在一起销售，以达到快速售卖商品的效果。

接下来我们不妨来算算账：

一、成本

洗衣液成本：20*2万=40万元

洗发水成本：20*1万=20万元

人工工资：5*2000*7=7万

二、毛收入

捆绑销售收入：69*1万=69万

洗衣液促销收入：30*1万=30万

三、纯利润

（69+30）-（40+20+7）=32万

结语：不到一周时间，小雅不仅帮助工厂老板解了燃眉之急，帮身边五位姐妹在那个年代一跃成了万元户，还让自己也狠狠地赚了一把，她靠着自己灵活的商业头脑和敢想敢干的拼劲获得了人生的靠前桶金。

此事在当时深圳的商界被传为佳话！

谈到自己的这个点子，小雅说：“当我们了解了人性，就要把握好时机，趁着年轻挑战自己，把不可能变成可能。我当时做到的就是一想到就马上去行动！把想法变成了现实。”

如今已过不惑之年的她依然在商场征战，不断地挑战自己，策划出了更多的营销好攻略！