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befe干发喷雾怎么样?befe干发喷雾可以经常用吗?

「品牌出鞘」是刀法研究所(ID:DigipontClub)推出的全新栏目,每周五更新。我们会每周重点关注一个赛道,并为你精选 5-10 个新品牌(涉及新锐品牌/成熟品牌)。---先来分享一个冷知识:头皮的衰老速度是面部皮肤的 6 倍,但大多

「品牌出鞘」是刀法研究所(ID:DigipontClub)推出的全新栏目,每周五更新。我们会每周重点关注一个赛道,并为你精选 5-10 个新品牌(涉及新锐品牌/成熟品牌)。

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先来分享一个冷知识:头皮的衰老速度是面部皮肤的 6 倍,但大多数人头皮护理上的花费却不到脸部护肤的十分之一。

由于生活节奏加快、学习工作的压力加之饮食作息紊乱,越来越多人开始自嘲已加入“秃头”大军。益普索Ipsos 发布的《2022防脱洗发水研究报告》显示,我国有脱发困扰的人数已超 2.5 亿人,其中 30 岁前脱发的比例高达 84%。除脱发外,头部还面临头皮敏感、生痘、头屑、油脂过多的困境。

过去的洗护发市场,通常聚焦在清洁、去屑、柔顺的基础功能,产品形态无外乎洗发水、护发素、发膜。到如今,新品类层出不穷:头皮安瓶、精华、磨砂膏、蓬蓬粉....头部护理正在走向护肤化。

根据魔镜市场情报统计数据,从 2021 年 9 月到 2022 年 8 月,淘宝天猫头发护理类目总销售额达 64 亿。其中,卡诗市场份额*高,达到 14.3%,其余均在 10% 以下,排名第十的品牌修正(医药)仅占 1.3%,可见市场仍存在较大的想象空间。与此同时,头皮护理类目也显露头角,在 3 月到 8 月半年间,总销售额超 2.8 亿

我们注意到一批头发及头皮护理的新锐品牌,它们大多从技术出发,注重配方研发,从专业角度为消费者提供有效的解决方案。而在定位上却各不相同,或治愈或潮流,打造意式风情或是专研防脱育发,希望带给大家一些参考,enjoy~

01

La Terapia了于

品牌亮点:研发团队包含前雅诗兰黛、宝洁科学家,客单价超300元、复购率达40%+。

La Terapia了于创立于 2021 年,定位中高端沙龙护发品牌,品牌理念是“从头过上慢生活”。在选用高浓度护发成分功效的同时,注重调香和体验感。

两位创始人分别为营销和金融科技背景出身:Joanna 曾任职于开云集团总部,负责全球营销;Sophy 则在金融科技独角兽派安盈 Payoneer 负责企业融资并购。此外,品牌研发团队是一支具备 30-50 年经验的世界顶级专家,由美国雅诗兰黛前首席科学家、日本宝洁科学家等资深人士组成

品牌产品从包装到香味具有鲜明的意式风格,橘蓝色的设计加上由意大利专业调香师调配的味道,形成独特品牌特色。目前共有护发精油、护发乳、洗发水、头皮护理膏、护发精华液 5 款 SKU,价格区间在 199-277 元,平均客单价超 300 元,复购率达 40% 以上。

渠道侧,品牌在线下入驻多家高端香氛以及生活方式集合店,并于 7 月联动 OUIMANU 开启“夏日疗愈计划”,以两款产品为灵感推出特调饮品;线上现阶段主要发力小红书种草

融资信息:

  • 2021 年 7 月,完成天使轮战略融资,融资金额、投资方未披露。

销售渠道:

  • 线上:微信小程序、天猫、小红书
  • 线下:上海EDITOR、杭州蓬松Fluffy Market、无锡不厌香氛馆、广州禾希有物等

主推产品及售价:

  • **仙人掌果头皮赋活洗发水 237 元 / 245 ml
  • 甜橙护发精油 199 元 / 45 ml

02

可氏利夫KOSLIV

品牌亮点:以“防脱+”切入高端头皮护理市场,背靠全球最大的化妆品制造工厂,半年完成两轮千万级战略融资。

可氏利夫KOSLIV 创立于 2019 年,是一个头皮护理品牌,品牌名 “KOS”和“LIV”由挪威语衍生而来,寓意“美好生活”。从“防脱”切入赛道,定位高端国产防脱市场,致力于提供有针对性的防脱护理产品。

创始人 Jennifer 是具备十余年创业经验的连续创业者,初创团队从事多年跨境美妆品牌运营,操盘过数个海外美妆品牌在中国本土化的案例。

品牌产品线精简,现共有防脱育发洗发露、精华凝露、水感护发精华油、保湿精华素四款,单品售价在 99-119 元。产品亮点是其核心专利技术“生发肽”及“超分子包裹技术”,能有效激活毛囊、促进毛发生长。

在营销和渠道方面,品牌线上聚焦小红书、天猫、抖音等平台,输出头皮护理知识以及成分科普等内容;线下合作泛生活方式门店和高端头皮护理机构。

融资信息:

  • 2021 年 11 月,完成靠前轮战略融资,融资金额、投资方未披露;
  • 2022 年 5 月,完成数千万人民币第二轮战略融资,投资方未披露。

销售渠道:

  • 线上:天猫、微信小程序、京东、抖音、小红书
  • 线下:暂无

主推产品及售价:

  • 发笙防脱育发洗发露 118 元 / 150 ml
  • 发笙防脱育发精华凝露 93 元 / 15 ml

03

Roye若也

品牌亮点:创立自有实验室并布局专利、原料,线上渠道运营强,抖音销售成绩亮眼。

Roye若也创立于 2020 年,是一个集洗、护、养、染四位一体的发妆品牌,致力于探索“3S”头皮护发新哲学,即 S 护理哲学、S 研发理念、S 配方公式。

创始人安然有 10 年化妆品从业经验,从品牌规划、产品开发、生产制造,全链路专研,曾任大型化妆品公司高管,达成过 8 亿 OBM/ODM 销售业绩。

品牌目前分为四条产品线,有洗护、头发护理、头皮护理以及造型发妆。主推产品“小绿瓶”洗发水荣登天猫控油洗发水热销榜TOP9。2021 年成立自有实验室“若也(南京)生物研究所”,共获得 5 项专利及原料

Roye若也在淘抖红微快博进行全域布局,其中在抖音成绩亮眼,官方自播近 30 天达到 500-1000w GMV,约占总销售额的 50%。不同于押注头部主播,品牌重点 bd 中腰部以及尾部达人,涵盖生活、美妆、家居等多个垂类。

融资信息:

  • 2020 年 9 月,完成靠前轮股权投资,投资方为险峰长青、坤言资本;
  • 2021 年 3 月,完成第二轮股权投资,投资方为XVC、启晨资本;
  • 2022 年 6 月,完成第三轮股权投资,投资方为坤言资本。

销售渠道:

  • 线上:微信小程序、天猫、抖音、小红书、京东、快手
  • 线下:暂无

主推产品及售价:

  • 净澈控油蓬松洗发液 139 元 / 236 ml
  • 臻萃亮泽护发精油 139 元 / 50ml

04

Befe

品牌亮点:主打年轻潮流定位,有创意产品牛油果发膜、芥末洗发水,具备达人资源优势。

Befe 成立于 2020 年,是一个取材天然植物原料的护发品牌,提供更适合年轻人的洗发解决方案,致力于打造表达青年个性态度的国货新品牌。

目前品牌共上架 7 款单品,主推牛油果发膜、芥末洗发水、干发喷雾,其中牛油果发膜全网销量 50 万件。研发侧,以江南大学化学与材料工程学院实验室做产品背书。

Befe 目标人群为青年群体,在产品设计、社交传播上以“潮流”“趣味”为关键词,主攻年轻潮流圈层。微博上曾合作 Stream溯流、Theboom新势力等时尚垂类媒体宣传。

创始人为头部 MCN 机构大禹网络联合创始人,因而品牌在达人资源上具备天然优势,在抖音、小红书、快手等多平台做媒介投放,叠加种草效应。抖音自播月 GMV 预计 100-250 万,并多次登上东方甄选子账号“东方甄选美丽生活”、搭搭随便夫妇等头部达人直播间

融资信息:

暂无

销售渠道:

  • 线上:天猫、微信小程序、抖音、小红书、京东、快手
  • 线下:暂无

主推产品及售价:

  • 牛油果修护发膜 69 元 / 100 g
  • 洋葱去屑/芥末蓬松 泡泡洗发水 89元 / 330 ml

05

混合故事Storymix

品牌亮点:美妆 MCN 起家,专业 KOL+关键消费者共创的研发模式,活动策划能力亮眼。

混合故事Storymix 创立于 2021 年,以“用香氛和色彩延伸治愈生活美学”为理念,专注于“护肤级头部护理”,探索头皮微屏障修护,旨在打造更适合新消费人群的头部轻养护产品。

品牌母公司为美妆垂类 MCN 内容公司,旗下有 50 多位博主,在抖音、快手、小红书累计 2 亿粉丝。创始团队从事新媒体多岗位超 6 年,对美妆个护品牌产品、投放、内容、以及各平台运营规则都积累有丰富的经验。

产品线以头部护理为主,身体护理为辅,主推洗发膏和护发精油,早期采取与关键消费者以及 KOL 共创的研发模式。设计上选用莫兰迪为主打色系,并在香氛与图案上展示品牌的“治愈”定位。

在宣传方面,分为专业向的“头皮健康课”内容传播,以及品牌向的活动策划,包括在成都联合 5 家书店、咖啡馆、甜品店举办#故事换花#的七夕特别企划活动,发起“看得见的气味”摄影创作大赛等等。

母公司融资信息:

  • 2019 年 3 月,完成 1000 万人民币 Pre-A 轮融资,投资方为新途资本;
  • 2021 年 3 月,完成数千万人民币 A 轮融资,投资方为沃永基金。

销售渠道:

  • 线上:抖音、天猫、小红书、微信小程序
  • 线下:暂无

主推产品及售价:

  • 乳酸菌净澈洗发露 69 元 / 300g
  • 植萃臻护香氛护发精油 79 元 / 50ml

06

Off&Relax

品牌亮点:背靠珀莱雅,顶级行业专家+美妆上市企业共创,包装曾获红点奖。

Off&Relax 源自日本,定位温泉头皮护理品牌,以“治愈头发,疗愈情绪”为初衷,致力于为亚洲人定制不同的头皮养护方案。于 2021 年被珀莱雅收购,正式登陆大陆市场,这也是珀莱雅首次涉足洗护赛道

创始人杨建中是原宝洁日研中心首席科学家,现亚洲头皮健康研究中心理事长,深耕头皮护理 26 年,全球范围内拥有 50 多项专利,主导了滋源无硅油的洗护改*。

常规洗护发产品外,品牌还创有头皮滋养美容液,共 7 款 SKU,分为“净”“韧”“养”三个系列,定价在 109-248 元之间。产品包装为极简主义,荣获德国红点奖,香味由宝洁前首席调香师研发调配而成。

品牌目前将抖音和小红书作为重点投放渠道,在抖音主要合作美妆头部达人,达播和自播占到销售额近 75%;小红书种草笔记以护发合集好物分享的形式为主。

母公司融资信息:

  • 2017 年 11 月,完成 IPO,融资 7.67 亿人民币上市。

销售渠道:

  • 线上:天猫、小红书、抖音、快手
  • 线下:暂无

主推产品及售价:

  • 温泉清爽洗发水 109 元 / 260 ml
  • 温泉密集滋养发膜 109 元 / 150 g

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