发玛21蓬松控油洗发水怎么样？发玛21蓬松控油洗发水好用吗？

在飞速崛起的头皮护理赛道，上市仅4个月的发玛21似乎并不为行业熟知，但只要是接触到它的消费者，却很难不被其超高的颜值所吸引。

不过比这要难能可贵的是，很多消费者在使用后的第2天即会产生复购，短短几个月之内，有用户的回购金额更是超过千元。

产品力和消费者需求

永远是靠前位的

品牌能够得到这样的市场反馈，上海兰鲸供应链管理有限公司董事长&总裁施嘉宁认为，主要得益于其过硬的产品力。

从事化妆品行业二十多年，施嘉宁见过了太多昙花一现的品牌，而据他总结，出现这种情况的原因不外乎踩中了两个坑：一是产品品质不过关，流量进得来却留不住；二是品牌缺乏沉淀，没有文化底蕴和鲜明个性，难以让消费者形成记忆点。

“但在这两点上，发玛21却具备了非常明显的优势。”据施嘉宁介绍，发玛21是日本美蒂蔻思制药株式会社旗下的药剂师品牌，由日本著名皮肤学专家、日本厚生省认证药剂师西本和宏带队亲研。

品牌以倡导头皮健康为核心理念，提出通过“净、护、攻、养、守”五个维度，维护头皮微生态平衡，重启健康头皮微循环。

为了保证产品真实有效，发玛21旗下13个SKU均甄选了来自全球的数千种珍稀成分，并经历了长达10年的近万次科学实验，可针对性解决不同头皮问题。同时，它还与日本百年高端香料公司--小川香料株式会社合作，以高端小众的木质琥珀香，赋予消费者愉悦感。

不仅如此，团队还会深度洞察用户需求，反向赋能品牌。施嘉宁指出，上市初期团队通过线下BA反馈和线上博主寄样等方式了解到，持久控油和蓬松高颅顶是年轻消费者的核心诉求，并以此制定了深挖控油细分赛道的策略。

一方面，针对“大油田”消费者，品牌控油plus新品即将面世；另一方面，研发团队会加大检测投入，将功效可视化，方便用户感知和选择产品；再一方面，研发层还会通过反复实验，提出专业的护理手法帮助提升产品使用效果。

“其中比较被消费者认可的是‘222’法则，也就是先洗头皮2分钟，再洗头发2分钟，分别洗2次。”施嘉宁表示，品牌通过好产品和方方面面的服务去真正解决消费者的头皮问题，能够得到大家的信任和复购也就不足为奇了。

在线下破圈后

发玛21瞄准了电商市场

产品好最直观的表现就是销售好，这一点在仅上市4个月的发玛21身上得到了很好的证明。

据施嘉宁介绍，品牌8月12日正式在国内开售，最初是在CS渠道布了2000多家店，令他惊讶的是，仅到9月10日，靠前批20多万瓶的货就几乎售罄。

随后陆续又从日本下了4批订单，并在CS渠道之外进驻了上海CITY SHOP超市、陆家嘴国金中心、上海环贸ipam、江苏金鹰百货等渠道。据悉，仅上柜一个月，发玛21就在金鹰百货拿下洗护品类靠前，同时已经开始筹备入驻国内数百家高端美发沙龙。

在线下全面开花的发玛21，无疑给到了施嘉宁更强的信心。他表示，未来一方面会继续深化线下业务，将CS网点逐步拓展到1万家以上的同时，进驻KA渠道、美发渠道，并进一步拓展东南亚市场；另一方面则要破圈线上，在电商赛道打开局面。

施嘉宁指出，现在品牌已经在各电商平台有了小范围的尝试，除了开设有一家天猫旗舰店外，还与抖音账号南方航空达成长期合作，同时在小红书、快团团也已迈开靠前步。“我们其实还没太发力，但从数据上看还是不错的。现在月增幅可以达到66.7%，ROI也差不多有3.7。”

而接下来，发玛21还会与仪美尚等专业服务平台携手拓宽分销渠道，共同助力品牌迈上新高度。

冠名仪美尚第11届美尚之夜

发玛21再启新征程

“我们非常荣幸能够冠名2月15日的仪美尚第11届美尚之夜，我们相信这将会是发玛21一个全新的起点。”

施嘉宁坦言，上海兰鲸虽在线下已深耕多年，但随着互联网经济的快速发展和大环境的变化，我们也需要破圈。“现在资源和经验是我们面临的最大的坎，而仪美尚多年浸淫电商领域的行业积淀，和它专业且用心的服务水平，都让我们感到安心，我们认为冠名美尚之夜是一次强强联合，它会是打开发玛21新局面的重要途径。”

事实上，做出这一决定并非施嘉宁“拍脑袋”。

早在今年8月的仪美尚第十届美尚博览会上，发玛21就遇到了非常多志同道合的代理商、分销商，而在之后参与的多次区域沙龙和资源对接会，也为发玛21的发展打开了新思路。施嘉宁表示，这次就是想要借此机会认识更多朋友、学习更多玩法、达成更多合作！

而除了冠名美尚之夜以外，发玛21也将同期亮相仪美尚第十一届美尚博览会3C00展位，欢迎有兴趣的商家朋友们前来对接体验、洽谈合作。

不仅如此，在2月15-17日的第十一届美尚博览会期间，仪美尚还将同步开展全球美尚峰会和多场主题峰会。届时，将有超3000个来自全球的品牌盛装亮相，50000多名专业观众、各内容/电商平台近2000个头部红人、100多家主流电商/社交平台也将齐聚会场，共襄行业盛举。

另外需要注意的是，上述提及的所有活动均需提前报名，具体报名启动时间及方式，敬请关注仪美尚微信公众号，2月15-17日，我们不见不散！

文：千陌

责任编辑：南风

以上就是小编给大家带来的关于'发玛21蓬松控油洗发水怎么样？发玛21蓬松控油洗发水好用吗？'的探讨分享，希望大家通过阅读小编的文章之后能够有所收获！如果大家觉得小编的文章不错的话，可以多多分享给有需要的人。