HUKO乎刻好不好用？HUKO乎刻身体精华怎么样？

去年下半年，个护行业出现了一个有趣的现象：在天猫，护手霜超过了洗面奶和面膜，问鼎搜索榜首。

这意味着，人们对于护肤的认知正在升级，人们对“颜值”的关注不再仅仅停留于面部。光滑、白皙、水润的身体肌肤成为越来越多消费者的追求，“护肤从沐浴开始”的理念也逐渐深入人心。

虽然消费者对身体护理有了新需求，但超市里却还在售卖上个年代流行的“大瓶”产品。此时，精准切入的国产个护品牌，凭借着高品质、高功效、高颜值的优势，正越来越受到年轻人的青睐。

沥金最近就发现了一个新锐功效型个护品牌HUKO乎刻，它是护肤品牌C咖的子品牌，定位于“面护级”身体护理，秉承“像在乎你的面部一样，在乎你的身体”的理念，立志既要当“科学家”，也要当“艺术家”。

在对乎刻进行深入研究后，我们对创始团队提出了“品牌三问”：

一问细分功效型个护，是一条好赛道吗？

二问优质产品做基础，品牌如何打造差异化？

三问内容口碑为底座，个护如何获客做增长？

乎刻如何作答？一起来看看。

乎刻的产品全家福

进入后疫情时代，“大健康”消费概念兴起，人们对于肌肤护理的认知也愈发全面。尤其是年轻人，对身体肌肤的追求更加精致，对产品的需求也更加精细。

此时，专注面部肌肤问题的护肤品牌C咖，也注意到了这一细分赛道，用做面护的标准做身体护理，乎刻便由此诞生，意为“在乎你的每一刻”。

作为一家自主拥有*家渗透技术的护肤品牌，C咖在上市仅9个月，就于天猫、抖音双平台GMV破亿，产品上架线下门店超20000+。它不仅携手国家顶尖科研机构，建立皮肤研究中心；还坚持双精华首位，拒绝概念性添加；同时，它还是小罐膜品类开创者，引领涂抹面膜的新趋势。

作为领跑护肤品牌C咖孵化的第二品牌，乎刻的创始团队也都来自美妆护肤行业。创始人肖荣燊是前韩后集团CEO，曾做出40多亿零售；联合创始人唐莉凤是C咖的合伙人，从外企到民营，拥有15年从业经验；联合创始人何建华也是前水之蔻的联合创始人。

这次团队进军功效型身体护理赛道，原因主要有三：一是消费者对于身体护理的关注不断攀升，市场持续增长；二是护肤需求升级，个护向功效化、精细化、高端化方向延伸；三是行业还在发展初期，无稳定的头部品牌，且消费主力年轻化，为新锐国货提供有利空间。

身体护理市场规模超150亿元，发展潜力巨大。对于Z世代的消费者而言，身体肌肤与面部同样重要，从“面部”到“全身”的护肤需求逐渐觉醒。据Nint任拓数据显示，2021年11月-2022年11月的淘宝、天猫、京东身体护理/清洁总GMV达到约69亿元。

其次，随着市场教育的完善，人们对护肤的需求升级，其品类也更加细分。除滋润、保湿外，消费者对于美白、修护、紧致等功效的需求也在不断提升。有数据显示，2023年中国功效护肤市场规模将突破千亿。基于皮肤学科和精细化工的快速发展，行业将迎来高光时刻。

另外，功效型个护仍处在行业发展期，还未产生头部品牌占领市场。从消费者国内外使用评分中来看，国货与国外大牌的技术差距也并不大。同时，已成为新消费主力的90后和00后，具有很强的判断能力，不再盲目跟风大牌，使新锐国货更有竞争空间。

乎刻的用户主要切中“精致护肤”的年轻一代消费者。产品主打高浓度、高纯度、高活性的成分添加，即时见效，最大程度满足消费者对于“功效”的预期；同时，还把个性、年轻化的设计贯穿全线，将体验感拉满。

因此，乎刻提出了三大差异化打法。

靠前是定位差异化。乎刻定位“面护级”，用面部标准和强功效做身体护理。它将C咖做面部护理的高品质标准搬到身体肌肤上，高浓度添加有效成分，很多甚至达到行业罕见水准。

比如5%高浓度的烟酰胺沐浴露，能够有效改善身体暗黄、干燥问题；还有4%高浓度的果酸沐浴露，轻松洗出丝绸抛光肌。

在配方上，乎刻也是深思熟虑，在面部护肤对功效的思考和经验，开创“身体精华”品类，打造更高阶的身体乳，让功效真真切切“看得见”。比如5.5%多维酸身体精华，比单一酸更有效，且比高浓酸更温和，能够让鸡皮痘痘更好地去除。

乎刻的三款精华液

第二是风格差异化。区别于市面上色彩花哨的体验型产品和传统素净的清洁型产品，乎刻的包装设计十分个性。

瓶盖采用醒目的红色，强烈的药妆风格，让消费者迅速认知到产品强功效的特点。瓶身则采用数字化设计，首先是巨大的logo，提升产品的辨识度；其次是舍弃无用的装饰，直白地输出信息点，让消费者一眼了解产品的成分、浓度和功能。

第三是功能差异化。在高压的工作和生活环境下，身体护理对年轻人而言，是清洁也是放松。护肤的仪式感和沐浴的体验感成为新的潮流，受到消费者的追捧。

乎刻就特别注重“香”的体验，在针对性解决肌肤问题的同时，选用国际高端香水御用调香，香源全部来自四大国际香氛公司。既要理性功效，又要愉悦体验，真正实现香效合一。

除了标志性的差异化打法，乎刻在技术研发上也有着天然优势。背靠C咖，乎刻拥有3大自主实验室和高精尖仪器设备，投入前沿技术研究。并依托医/药研体系和顶级专家团队，构建产品壁垒。同时精选全球顶级原料供应商，保证产品的国际级品质。

目前，乎刻共有12个SKU，分为基础护理、基础清洁、局部护理3大品类，和嫩滑肌肤、美白透亮、补水保湿3大功能。其中，玻尿酸身体精华售价为129.9元/100ml，白松露奶酪磨砂膏69.9元/200g，天猫旗舰店有售。

乎刻多维酸身体精华液

对于品牌力的塑造，乎刻依然将重心放在功效上，通过与皮肤科医生合作等形式来加强信任背书。其次是根据市场反馈，回归产品力的打造，通过强功效、高体验的产品提高消费者对乎刻的认知。

销售层面，乎刻采取线上与线下并行的打法，线上主要发力天猫、抖音、拼多多等渠道。线下则上架KKV，并向更多商超延展。值得一提的是，乎刻药妆风格的设计，与原本卖场中体验型产品花哨的设计完美互补，形成差异，深受KKV等线下卖场的青睐。

得种草者，得天下。在营销投放上，乎刻计划通过抖音、小红书种草和达人直播，高效触达消费者，扎实做好传播和口碑。

下一步，乎刻仍将重点关注产品本身，将包括C咖跟中科院深度合作的前沿技术运用到产品当中。例外，乎刻还将继续挖掘更多细分品类，包括手肘、脚踝、脖颈等部位的护理，不断思考消费者肌肤每一寸的需求，真正做到“在乎你的每一刻”。

乎刻的产品全家福

近年来，功效型个护赛道愈发热门，被评为中国美妆市场最关键的增长驱动力。百亿规模的赛道，正期待着黑马的跑出。但同时，相较于其它品类国货崛起的趋势，身体护理领域却依旧是外资当道。新锐品牌要想实现突围，仍存在许多挑战。

新创品牌乎刻凭借背景优势平稳入场，聚焦功效个护，洞察消费升级下的新需求，大胆创新做差异，潜心研发，直击痛点，以“面护级”的优质产品迅速收获了一众忠实用户。

但是，想在快速更迭的身体个护市场中站稳脚跟，又谈何容易。乎刻能否复刻C咖的成功？又如何进一步深化产品力打造高复购？如何在功效个护赛道中全面布局？让我们拭目以待。

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