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米蓓尔蓝绷带面膜怎么样?米蓓尔蓝绷带面膜敷多久

营销背景对于品牌来说,打造一款经久不衰的超级单品成为品牌延长生命力的关键。超级单品,不仅承担着品牌的营收来源,还是品牌的用户心智所在。拥有超级单品的品牌,如何进行持续破圈,延续品牌声量?护肤品牌米蓓尔选择携手小红书,通过“内容-运营-电商”

营销背景

对于品牌来说,打造一款经久不衰的超级单品成为品牌延长生命力的关键。超级单品,不仅承担着品牌的营收来源,还是品牌的用户心智所在。拥有超级单品的品牌,如何进行持续破圈,延续品牌声量?

护肤品牌米蓓尔选择携手小红书,通过“内容-运营-电商”一体化模型,打造超级单品蓝绷带面膜,实现品效双增长。

策略动作

Insight——洞察热门场景,解锁产品机会

借助小红书数据洞察米蓓尔发现,在站内护肤场景中,去黄提亮、素颜、补水、修复是4大高热度场景。此外,米蓓尔结合当下热播剧流量,挖掘出“熬夜追剧”这一女生护肤的热门场景,将其与产品熬夜急救的功能相结合,进行全场景覆盖,解锁不同场景下的产品机会。

Define——借助流量杠杆,打造超级单品

在赛道策略上,米蓓尔通过对涂抹面膜品类多个细分场景覆盖,持续巩固涂抹面膜品类靠前的产品优势。在场景策略上,米蓓尔则结站内高热护肤场景,并绑定小红书618期间站内热门话题TOP1——「李佳琦」,借势头部流量杠杆,打造超级单品。在投放策略上,信息流和搜索双管齐下,提升超级单品破圈力。

在本次项目中,米蓓尔始终围绕着蓝绷带面膜这一超级单品,通过搜索全场景流量卡位、李佳琦流量卡位、超级单品流量和品牌专业号流量防守,构建出生意增长为核心的运营策略。

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Expand——采用一体化作业,及时调整方向

围绕着电商节点,米蓓尔通过小红书内容-运营-电商一体化作业,在大促前错峰上架优质内容,并通过电商平台数据反哺内容优化和运营。

在内容上,筛选出人脸+质地向、囤货+质地向、突出质地向、桌面摆拍向4大内容方向,并及时根据进店效率进行内容优化和方向调整。在信息流投放上,米蓓尔通过聚光平台精准触达目标人群;在搜索页,卡位全场景需求和李佳琦相关搜索,实现高效**。

米蓓尔蓝绷带面膜怎么样?米蓓尔蓝绷带面膜敷多久
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Advocate——巩固超级单品地位,实现高效**

通过在小红书进行超级单品的打造,米蓓尔蓝绷带成为小红书涂面膜月搜索TOP1,搜索增长50%,站内超级单品热度外溢效应显著,在618期间,米蓓尔蓝绷带在电商平台搜索量暴增186%,并登顶涂抹面膜热销榜第1位。

成功原因

1. 全场景覆盖:蓝绷带面膜的破圈,没有将场景限制在“祛黄提亮”单一场景,而是挖掘出更多细分场景进行覆盖,从而带来新的人群积累。

2. 借势李佳琦:借助李佳琦在站内的热度和知名度,通过超级流量杠杆和口碑背书,撬动蓝绷带面膜的增长,巩固品类靠前的地位。

效果展示

小红书涂面膜月搜索TOP1,搜索增长50%,618期间电商平台搜索量暴增186%,登顶涂抹面膜热销榜第1位。

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