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完美日记眼线笔怎么样?完美日记眼线笔哪个更好用?

记者丨李惠琳 编辑丨谭璐经历阵痛之后,逸仙电商迎来拐点。逸仙电商最新财报显示,2022年净亏损8.213亿元,同比收窄46.9%,第四季释放出向好的迹象,单季净利(Non-GAAP)3468万元。高毛利的护肤业务立了大功,上年最后一季入账4
完美日记眼线笔怎么样?完美日记眼线笔哪个更好用?

记者丨李惠琳 编辑丨谭璐

经历阵痛之后,逸仙电商迎来拐点。

逸仙电商最新财报显示,2022年净亏损8.213亿元,同比收窄46.9%,第四季释放出向好的迹象,单季净利(Non-GAAP)3468万元。

高毛利的护肤业务立了大功,上年最后一季入账4.7亿元,占总营收比例上升至46.9%,促成上市后首次季度盈利

据副总裁吕霈霈透露,管理层希望未来护肤、彩妆线平衡发展。

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黄锦峰

“战略转型计划被证明是有效的,符合预期。”逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰说。

盈利为先

当红利流逝、环境生变,逸仙电商面临着转型的挑战。

“盈利对公司的长期生存来说是靠前重要的事。”黄锦峰需要用盈利,证明逸仙电商仍值得期待。

如何实现?首先是降本增效。

2022年,美妆市场增速放缓,内卷严重,国际品牌加速占领市场,流量费用水涨船高。逸仙电商付出的高昂营销成本,吞没利润

黄锦峰承认,偏流量的打法对品牌有伤害,对美妆的研发重视度不够,太依赖社交媒体等。

痛定思痛,他提出“去脂增肌”,着重提升毛利率、转正经营性现金流。

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措施体现为,在定价、毛利以及渠道上做精细化运营,同时砍掉部分不赚钱的业务,关闭线下持续亏损的门店。

2022年10-12月,完美日记运营费用约8亿元,同比下降47%;销售和营销费用率降至53.2%,为5.35亿元。

截至2022年底,经营活动产生的现金净额为1.362亿元,净现金流连续三个季度为正。

护肤增收

黄锦峰也尝试转舵,增强造血能力。

护肤赛道,是他用以摆脱亏损的主抓手。

上市融到7亿美元,他用以扩充品牌矩阵,陆续将 Galénic 法国科兰黎、DR.WU达尔肤(中国大陆业务)、EVE LOM等品牌收入囊中。

“功效性护肤、高端护肤等品牌,内部孵化难度大,我们希望走并购的道路。”他坦言,踩过一些坑,交了几年学费。

现在看,多品牌确实为转型带来动力

2022年,其护肤业务的收入为12.4亿元,同比增长45%,主要由科兰黎、EVE LOM、达尔肤等带动,三家净收入翻番。

这些高端品牌,严格控制折扣,利润水平高多了。

以科兰黎为例,其天猫旗舰店内销量*高的一款产品——VC精华(24组次抛),售价为1580元,刚过去的3.8活动期间,位列“品质抗皱液态精华”**靠前,卖出超1万笔。

高端护肤业务,引领毛利率提升,2022年最后一个季度,达到71.1%。

护肤品强调功效性,黄锦峰也加大研发投入,

逸仙电商的实验室Open Lab,与多方合作研发,成果已应用在产品端,2022年,研发费用1.3亿元,占总收入3.4%。

3月,逸仙电商刚迎来首席科学家承静。

据吕霈霈介绍,承静在化妆品行业有25年经验,入职之前,为雅诗兰黛亚太区的研发负责人。

彩妆瘦身

完美日记、Pink Bear、小奥汀等美妆品牌,仍是逸仙电商最主要的财源,只是,逐步瘦身优化。

2022年,美妆部分收入为24.7亿元,下降56.9%,既有市场疲软的影响,也是主动调整的结果。

过往,美妆产品线毛利率低,贡献利润有限,大促期间甚至要让出利润做折扣,在转型期,黄锦峰决定“稳中求进”。

“我们拿过两年靠前了,不需要证明考试能考高分。”他对规模已不再执着。

他调整了渠道投入,完美日记开始淡出天猫双十一彩妆榜单,减少在李佳琦直播间的出现次数,抖音的权重提高。

吕霈霈提到,抖音成为第二大销售渠道,完美日记在2022年抖音彩妆店铺排名第二

线下门店也在转型,或探索加盟,或拓展伙伴,去年7月,完美日记进驻成都的京东新百货旗舰店。

发力研发、产品、品牌力,黄锦峰希望找到可持续的生意模型。

去年,他飞往日本,想了解经济不景气时,日本企业如何继续发展。

得到的答案是:熬。

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