实体店促销活动怎么做更有效？服装店促销活动怎么做才能吸引人气？

促销活动是快速提升实体店人气最有效的方法，但前提是一定要清楚促销的正确姿势，否则结果只会适得其反。

我根据多年的经验，给大家总结了6种促销手段，非常适用于实体店的经营，希望对大家有所帮助。

一、饥饿促销法

对所有的商品仅出售一次就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱，给用户造成“饥饿营销”感。

表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。

二、反时令促销法

一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，顾客心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么就买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。

因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行。

在时值暑夏，市场上基本滞销冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、皮毛靴、羽绒服等，在某些城市销售很看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。

三、翻耕促销法

这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店，专门登记顾客的姓名和地址，然后通过专门访问或发调查表的形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有毛病、是否需要修理等等，并附带介绍新商品。

而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性地深入沟通。

四、轮番降价促销法

这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。

于是，顾客来店里选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可以回本。

五、降价式促销法

降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有：库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品。

库存大清仓：以大降价的方式，促销换季商品或库存较久的商品、滞销商品；

节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机；

每日特价品：推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如果能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

六、赠送式促销法

赠送式促销也是比较常见的一种方法，商家通常会设置满XX元赠小礼品（台历、配饰等），让出小利博得用户的好感。除此之外，商家还会等顾客消费完后，引导他们领一张优惠券，让用户下次到店使用。一次性完成引流、锁销、复购的引导。

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